媒体报道

中国的服装制造行业正在走向世界。在服装制造业发达的长三角地区，数以千计的制造企业每天都要承接来自世界各地的服装订单，服装制造已经成为这个地区的支柱产业之一。随着自身实力和规模的发展，一些龙头企业已从单纯的制造型企业，发展为拥有设计、制造、市场和销售等完整业务链的综合型企业。

业务的发展提升了企业的形象，并为企业未来的发展提供了更广的空间，但同时新的问题也接踵而来。在激烈的市场竞争中，如何提升企业自身的竞争力和形象，从而把公司的价值从制造转向品牌？上海皓坤实业有限公司应用惠普Color LaserJet 3600彩色激光打印机实现彩色营销，在设计和市场环节提升企业竞争力的成功案例，为服装行业的发展提供了新的思路。

提升竞争力，从彩激开始

成立于1997年的上海皓坤实业有限公司是一家集研究、新品开发、生产与销售为一体的生产贸易型企业，拥有23亩的厂房和290多名员工，在当地制造行业中有相当的知名度。主要业务是欧美和日本市场的服装加工和贸易，而在国内市场的品牌建设也是公司近期重点发展的目标之一。

业务拓展的道路是艰苦的，不断加剧的市场竞争也正逐渐为企业带来新的挑战。此外，在开拓国内自有品牌服装销售业务的过程中，缺乏品牌认知度的问题也开始凸显出来。追求格调的都市白领是不会轻易为一个陌生的服装品牌买单的。

面临凸显的问题，公司总经理蔡同庆开始意识到提升自身竞争力的重要性。基于公司在营销和宣传质量上的需求，皓坤实业决定引入彩色激光打印设备。在经过多方比较之后，公司选择了惠普Color LaserJet 3600作为实现营销彩色化的手段。

2006年初，皓坤实业采购的30台惠普Color LaserJet3600打印机全部到位，开始为公司的设计、市场等不同部门提供服务。

品质，设计质量的保证

作为一家以国际加工和贸易作为主要业务的企业，皓坤实业设计部门最主要的工作是对国外引进的设计图进行修改和优化，使之具备公司的特色。皓坤公司针对不同类型的服装，设有三个设计子部门和多个设计小组，拥有为欧美、日韩等发达国家市场设计成衣的研发实力。

设计好的服装如何展示给贸易伙伴，一直是公司的老大难问题。用传统方法制作服装小样对于经常的国际贸易并不现实。皓坤实业曾使用多台传统个人喷墨打印机制作设计效果图，但每个月高达三万页以上的彩色打印量带来的是极其高昂的打印成本，而不堪重负的个人喷墨打印机也在关键的时刻频频掉链子。

对设计的创作、修改流程进行优化，需要应用到最新的设备。皓坤实业为设计部配备了6台惠普Color LaserJet 3600彩色激光打印机，以满足不同子部门和设计小组的彩色设计图输出需求。

几个月下来，公司设计部的员工对新的设备赞不绝口。“真想不到，打印出来的效果图竟如此鲜艳逼真！”一位服装设计师这样评价。很少有打印机能很好地支持设计师们经常使用的Mac OS系统，许多设备在Mac OS下使用都无法得到理想的打印效果。而3600对Mac OS的兼容性更让设计师们感到惊喜。此外，由于采用具备ColorSphere技术的碳粉，惠普Color LaserJet 3600打印出的彩色效果图比一般彩色激光打印机的效果更加出色，加上600dpi的高打印分辨率，设计图的每一个细节都得到了完美的再现。更精细的设计图为皓坤实业的客户留下了更好的印象，从而为公司的国际化业务打下了坚实的发展基础。

对于完全依靠创意的服装设计工作而言，安静的环境是必不可少的，在以往应用喷墨打印机做效果图时，打印时巨大的噪声曾让坐在打印机旁的设计师们倍感难以忍受。设计师们在公司采购彩色激打时也提出过相关意见。而今，坐在待机状态下仅有39分贝噪音的惠普Color LaserJet 3600身边，设计师们的灵感又可以得到自由发挥了。

稳定，宣传效果的基础

上午，白领小赵收到了一本寄来的直邮杂志。杂志里的是欧美和日本引进最新款服装的效果图。小赵不记得自己什么时候买过这个牌子的衣服，但有几张效果图中展示的服装图片显然在细节上打动了她。这个周末，她打算拉着姐妹们到商场里去亲自尝试一番。

客户定向直邮是皓坤实业新的宣传手段，每一期新的服装宣传册做出来后，公司都会向数以千计的用户寄出宣传单。而新的宣传手段也的确颇见成效。开始采用直邮的宣传方法之后，销量也一路攀升。

和设计部一样，宣传部采用的同样是惠普Color LaserJet3600彩色激打产品。公司IT经理陈浩认为，3600具备高达5万页的月打印负荷量为宣传册的制作提供了强有力的保障。宣传部每个月至少要制作5000份月刊，每份月刊大约是30页左右，打印量就达到了15万页，如果用一般的彩色激光打印机的话，需要配备很多台才能保证设备不出故障，而使用3600的话，只需要配备3台就够了。

5000份月刊的制作，为何不找印厂来完成？其实陈浩早就算过一笔账：用3600打印5000到10000份月刊，比用短版印刷要低得多，同时，在公司内部打印月刊，不但制作流程更快，而且，一旦发现问题还可以马上调整，既不影响整体制作进度，也避免了时间和金钱上的损失。

“和其他供应商的产品相比，3600能支持更多的打印介质，使用3600，我们的月刊制作能更加多样化。”陈浩还对3600的稳定性和兼容性赞不绝口，“惠普打印机的稳定和可靠性在业界是出了名的，如此大规模的打印，一旦设备出现意外，后果无法设想。口碑好、值得信赖的品牌，对我们而言是月刊顺利发行的保证。”

应用彩色营销提升企业竞争力，皓坤实业先人一步的眼光使得他们成为当地同行中的先行者。下一步，皓坤实业计划为自己的商务部门也配上惠普Color LaserJet 3600，让直接与贸易商进行洽谈的销售人员也能够通过更为先进的设备带来工作的便利。彩色激打在皓坤实业设计和宣传输出中应用的成功使得前来参观的同行络绎不绝，在皓坤实业的带动之下，越来越多的同行开始规划彩色营销方案的部署。

作为值得信赖的合作伙伴，惠普的目标是与中小企业共同成长，帮助企业登上更大的舞台。惠普为服装行业提供的完美解决方案，正帮助千百个皓坤实业这样的服装企业迈向国际化竞争之路。