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用“迅猛发展”来形容当前的彩色激光打印机市场毫不为过，风生水起的彩色激光打印机，当仁不让地成为打印市场瞩目的焦点。虽然各市场调研机构的2006年彩色激光打印机相关销售数据还未出炉，但据专家预测，彩色激光打印机销售量将会实现成倍的增加。
彩色商务热度骤增，让惠普、爱普生、利盟、佳能、联想、方正等厂商全部伺机而动，新品、促销、渠道等各类手段多管齐下，一时间“战场”硝烟味道渐浓。而据IDC 2006 Q1数据显示，惠普彩色激光打印机市场占有率达到73%，于是惠普的一举一动都成为了市场的风向标，被市场其它厂商所密切关注。
虽然惠普彩激已拥有从Color LaserJet 1600、2605、2700、3000、3600和3800等8大系列产品线，并在产品数量上处于绝对优势，但是惠普显然并没有就此停住脚步。2006年11月，HP又向市场抛出一枚重磅炸弹——HP Color LaserJet 1600彩色激光打印机以2199元的价格杀入市场，犹如在彩激市场投下了一颗重磅炸弹。
彩激2199！惠普岁末引发价格地震
2006年11月，惠普宣布为纪念激光打印机销售突破一亿台，将彩色激光打印机“添彩”系列中低端主力机型――HP Color LaserJet 1600自2006年11月15日到2007年1月31日，从原价2999元大幅度促销至2199元。
此前有不少业内人士预言，2500元是彩激产品占领市场的一道重要价格分水岭，逾越此关后彩激市场可能出现大规模增长。此番，惠普降价如此神速，不知跌落了多少行内人的眼镜，对市场的影响也是殊难预料。由于促销降价后，HP Color LaserJet 1600的价格已经接近甚至低于黑白激光打印机的价格，惠普此次促销降价动作直接让人感觉到了黑白激光机末日的到来。
作为市场关注的主角，HP Color LaserJet 1600是惠普针对小型企业推出的一套经济、实惠的彩色商务应用解决方案。通过在商务文档中充分运用各种色彩，引起读者的注意并聚焦在最想表现的细节上，可以大大提高沟通效率。其定位于办公室里的黑白添彩新秀，是一款极具性价比彩色激光打印机。
中国惠普有限公司打印成像及消费市场集团市场开发经理刘智表示：“彩色激光打印机要普及，价格门槛的突破是关键的一步。大多黑白激光打印机的企业用户对彩色需求是明显的。但由于市场上缺乏性价比适中的产品，一些用户尤其是中小企业的彩色打印需求受到了制约。”
刘智经理指出，“只添色彩，不添成本”是惠普(HP)彩色激光打印机的产品理念，这次的促销降价，把产品的价格门槛降低，不仅仅是为了答谢用户的支持，而且作为中国彩色激光打印机市场的领跑者，惠普也一直将推动中国彩色商务打印市场的发展为已任，希望这次的促销也可以推动彩色商务的步伐。
一场战争总是由一个导火索事件引爆，而HP Color LaserJet 1600的降价，无疑成为了激光机市场由黑白向彩色过渡的一个重要标志性事件。惠普作为激光机打印机市场的领导者，此次降价促销活动很可能引发连锁反应，导致整个低端彩激及格底线的再次降低。随着HP Color LaserJet 1600的大量出货，各厂家陆续表示已经规划好了2000元价位段的彩激产品，最终是看市场的需求来决定推出的时间。
延续黑白优势 彩激时代继续称王
伴随HP Color LaserJet 1600出货量快速成长，黑白机种正加速退出历史舞台，激光打印机正逐步完成彩色黑白替换的新时代。虽然曾有人预言，整个彩激市场将经历群雄并起的战国时代，IDC的数据却是直接驳斥了这种观点，惠普73％的市场占有率让竞争对手望尘莫及，可以说，在惠普的持续发力下，彩激市场也将延续黑白时代的格局。
惠普打印与成像系统集团副总裁兼商用产品销售部总经理钱越表示：“自从1984年惠普第一台个人激光打印机问世后，惠普始终以独有的创新思维、敏锐的市场前瞻性和完善周到的易用性考虑，从技术、产品应用、销售、服务等多层次出发，不断超越自身极限与技术革新，领导产品甚至整个市场的发展方向，这是惠普能够始终保持市场领先，傲视群雄的决定性因素。”
自上世纪80年代涉足激光打印机市场以来，惠普从未停止过技术的创新和变革步伐。惠普每年在研发方面的投入达35亿美元，用于开发产品、解决方案和新技术。创新的“0秒预热技术”、双面打印等技术，屡屡成为行业标竿。
虽然有着成功的历史，但在竞争激烈的市场环境下，“好酒也怕巷子深”！为了让每一个用户能最为方便的购买到惠普产品，惠普不断完善自身的销售体系，形成覆盖全国的立体销售网络，真正做到了让客户随时随地（Anytime、Anywhere）都可以买到惠普的产品，并享受良好的服务。
目前，惠普在全国拥有2000多家授权经销商，构成了激光打印机产品销售网络的基础。不仅如此，在传统销售渠道的基础上，惠普不断拓展如百货商场、800电话服务中心、网络平台等新型销售平台，构架立体的销售网络。而惠普的网络平台——“惠普激光打印机天地”，不仅担负着为广大用户提供产品资讯的功能，另一方面和惠普专卖店共同构成了一种全新的销售平台。
同时，在售后服务方面，作为“高品质服务”的代名词，惠普的“金牌服务”网络铺散到了每一个用户身边。遍布全国的200多家金牌维修中心以及800免费电话的支持，能够给广大用户提供及时、可靠、优质的售后服务，并获得了用户的高度认同。此外，惠普还率先在企业网站上开放了BBS聊天室，这样不仅可以及时解答用户的各种问题，通过这一平台，广大用户之间还可以互相交流和学习，定期的有奖互动活动则更加拉近了惠普与用户间的距离。
钱越指出：“惠普的彩激产品整合继承了业界顶尖先进技术、凝聚了惠普研发设计团队的深邃智慧，并拥有国际领先的销售和服务体系。作为激光打印机市场领导者，惠普将继续以推动彩激市场成长为己任，不论从普通家庭用户到SOHO一族、还是从中小企业到行业客户，将到处都是惠普彩色激光打印机的影子。”
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