| 当一个人没有鞋子穿时，他的愿望是能穿上鞋走路就行；穿上鞋子之后，他会希望这双鞋子更合脚；接下来当这个要求再次满足时，理所当然又会生出新的希望：希望这双合脚的鞋子能够更漂亮、更耐穿或者更舒适，因为选择了合适的鞋子才能更快的奔跑。愿望总是层出不穷，跟随选择的结果而更加细化，其实这个鞋子的比喻就像是几年来中小企业打印需求的演变历程。
用户，不愿在起跑时就做失败者
打印机作为必不可少的办公设备，担负着企业重要的文件输出任务，对于提升企业工作效率有着举足轻重的影响。近年来，在打印巨头惠普的推动下，黑白激光打印机性能节节攀升，价格却不断下调，再加上打印负荷高、易于操作等优势，已成为中小企业采购打印机产品的首选机型。回顾黑白激光打印机在中小企业的普及过程，也正如文章开头所叙述的一样。
最初时期，由于激光打印机价格相对昂贵，大多数中小企业因为没有足够的资金预算而选择了一双不合适的鞋子――家用喷墨打印机，定位于家用的产品，毕竟不能适应商业环境的要求，当它的不适用明显影响了企业工作效率的时候，用户需要一双能让自己跑得更快的鞋子。2003年，低端激光打印机价格调至2000元以内后，中小企业市场迅速启动，并从中心城市向更大的区域市场扩展。经济的价格为中小企业降低了第一道IT投资门槛，让更多的用户穿上了一双合脚的鞋子。
当然，接下来在自己的资金能力到达范围之内，用户们对这双鞋子提出了更高的要求：希望以更少的投入进行更高效率的打印，或者取得更显著的工作成果。因为在这个快速发展的IT科技时代，中小企业作为经济运作的中坚力量，及时把握市场变化，掌握新技术应用，才有可能走得更快、更远，起码不会在起跑时就输给竞争对手。
厂商，帮助用户更快的奔跑
没有厂商会埋怨用户的需求太多，因为正是这些需求促进了技术与市场的发展成熟，有时候，你甚至要走到这些需求的前面去，为用户提前打造更舒适的鞋子，帮助他们更快的奔跑，而不仅仅是做个需求的追随者。
中小企业是一个庞大的群体，涵盖各行各业，应用也不尽相同。从2001年起，打印领域就开始关心中小企业的发展，而从2003年至今，更是一个集中表现的时期。2003年4月，惠普推出了面向中小企业的多样化策略，一口气推出了五款产品，很快，在9月份，惠普又一次拉长产品线，仅仅主打中小企业用户群的黑白激光打印机产品就包括了LaserJet 1010标准版、LaserJet 1010企业版、LaserJet 1012、LaserJet 1015、LaserJet 1150和LaserJet 1300六款产品，兼顾不同层次的中小企业用户的打印需求。曾经放弃中低端，而今又重新杀回这片市场的富士施乐，在2003年下半年推出两款Phaser3115、Phaser3130后，2004年又推出一款新品，不断丰富自己的低端产品线。而爱普生、三星、联想、方正等厂商也都纷纷加入黑白激打的普及行列，相继推出低端激打新产品，以迎合中小企业日益多样化的打印需求。
丰富的产品线为用户提供了更多的选择，这些新产品在性能设计上也都充分考虑了中小企业的实际打印环境，体积更小、重量更轻、速度更快、质量更好。但随着市场的成熟，用户的需求已不仅仅单纯的停留在产品上，所以如何利用产品，为用户提供更多成长支持、创造更多价值，也成为厂商们正在努力实现的另一个目标。
"Get more"是惠普面向中小企业客户群的全球策略，在这个总策略的指导下，惠普力求帮助用户获得更多。5月以来，惠普针对多数中小企业实施信息化建设所面临的困境，推出了"我选择，我成长―+HP，创业者成长计划"活动：凡购买HP LaserJet1010系列激光打印机任何一款的用户，即可获赠企业电子商务平台。因为据资料统计，占中国企业总数99％的中小企业，实施信息化的却不到10％，所以惠普这一活动又赢得了不少中小企业的"芳心"，特别是创业者和正处于成长关键期的中小企业，可以通过参与此次活动，搭建起自己的电子商务平台，拓宽交流范围，获取更多商机。另一家打印厂商富士施乐，2004年发力中低端市场、意欲重振雄风的市场策略是"为您增值，助您增长"，配合新推出的各款打印产品，富士施乐将会把这一策略贯彻到实际的销售当中。
正确的选择才能赢得更快的奔跑机会，穿上第一双合适的鞋子仅仅是一个开始而已，公司突飞猛进的发展必将促使中小企业用户不断更新自己的选择。我们有理由相信，中小企业的打印需求在未来几年内将会有更高速的增长，厂商们作为鞋子的提供者，从用户的需求出发，将这双鞋子做得更好、更可靠，才能实现双方的共赢，低端激打市场也将更加繁荣。
关于惠普
HP是面向个人用户、大中小型企业和研究机构的全球技术解决方案提供商。HP提供的产品涵盖了IT基础设施、信息产品及接入设备、成像、打印以及全球服务等领域。截止2004年4月30日，在过去的四个财季中，HP的营业额达768亿美元。关于HP的更多信息，请访问www.hp.com.cn
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