HP Designjet Z6100大幅面打印机

市场需求催生色彩工厂

"喷绘行业增长的很快，由于进入门槛低，市场竞争也很激烈。随时有人进入，有人被淘汰。价格日益被压低，竞争也变得无序。我们希望价格可以回归，相应的我们客户的广告宣传效果可以最大化"，对于目前喷绘市场的现状，吴总这样介绍到，"在这一点上，惠普和我们的价值取向如出一辙。我们希望打造一个新的行业标准，推动整个喷绘行业前端、中端、后端市场规范的建立。"

实际上，喷绘行业目前无序、低层次的发展现状是由供求双方共同作用导致的。一方面，处于宣传成本的考虑，广告主一味在压低价格，另一方面，喷绘商为了追求超额利润，也在不断的损失输出效果。"广告客户，尤其是广告公司，对色彩管理的认知度几乎是零，我们要让他们体会色彩带来的改变"，吴总这样说到，"我们要让客户了解到营销效果没有实现，就是因为没有采用好的设备，没有运用好的色彩管理流程"。

"惠普在我们色彩管理流程建立的过程中给了我们很大的支持，为我们提供了包括设备操作、维护、色彩管理、户外广告安装标准等在内的操作人员培训"，吴总说到，"卡乐工房成立几个月来，我们的客户对色彩管理有了全新的认识，现在我们可以很自信的告诉那些对成本很苛刻的客户说，我们使用的是惠普专业的喷绘设备，我们有很专业的色彩管理流程，我们可以帮你们更好的实现广告宣传效果。"

注重品质，获得市场双赢

谈到目前对惠普的使用情况，吴总说到："我们一直从事印刷行业，市场上还没有一家企业可以像惠普这样提供全线产品支持。不仅有适用于写真的HP Designjet 5500、HP Designjet Z6100，还有HP Designjet 10000，HP Designjet 9000s，HP Designjet 8000s,HP Scitex XL1500, HP Scitex TJ8300, TJ8500等户外巨幅喷绘机。这一全套的产品线为我们提供了一个比较综合的服务设备体系。同时惠普的服务和销售体系是现在市场上其他品牌做不到的。我们也曾经尝试过其它品牌的产品，有的企业可能在专业领域里面做得不错，但是它的产品线不够全，致使我们的使用过程中可能要找几个设备供应商进行采购，在售后服务方面也比较麻烦。在经过了一系列市场调研后，我们选择了惠普，在设备采购、耗材供给和售后服务上有一个统一的界面，不仅更好的节省了我们的时间，提高了效率，还有效的降低了运营成本。我们相信惠普可以帮卡乐工房走上规模化、系统化发展之路。"

谈到卡乐工房的市场定位和客户需求时，吴京全介绍说："公司在整个市场定位上和其他服务型的行业没有太大的不同，但是经营理念会与其他行业有一定的区别。我们现在面对的终端市场是具有终端销售的企业。这样的企业包括衣食住行，例如麦当劳这种连锁店。实际上更多的商家尤其是一些具有市场综合销售体系的企业，慢慢地会更加注重产品品质。"

吴京全谈到卡乐工房目前所服务的一些客户，包括李宁、摩托罗拉、阿迪达斯、安踏等品牌对制作POP的需求要点主要是色彩一致性及交付时间--由于客户都是拥有连锁店或卖场的大型企业，因此大批量的输出任务不允许出现色彩偏差以及因生产拖延而影响产品的宣传周期。

"因为输出质量参差不齐，品牌形象会受到很大的影响。这是市场和客户的一种认识。正是出于这样的考虑，我们采用了HP Designjet 5500大幅面打印机，它可以在批量生产中很好地保证画面质量，特别是在表现连续的色调，以及更平滑的色彩过渡方面的效果十分出色。而且HP Designjet 5500对色彩的准确把握可以使输出的画面与客户的印刷品等系列宣传品拥有一致的色彩，满足客户对保证品牌形象上的要求。"吴京全介绍说"今年5月份， HP Designjet 5500进行了升级，推出了HP Designjet Z6100，我们也购买了一台进行试用，HP Designejt Z6100在输出效率和输出表现上都有了很大的提升。目前，我们已经用HP Designjet Z6100为索爱制作了广告宣传品，客户对我们的提供的输出效果非常满意。我们认为，普通的设备在输出效果上也许可以达到我们的预期，但如果是将输出效果和生产效率同时兼顾，目前HP Designjet Z6100是我们最好的选择，未来我们也会考虑全面更新HP Designjet Z6100。"

对于生产效率的提升，吴京全有很多感受，"传统的输出都是每一台输出设备要配一台电脑，如果采用惠普梦幻色彩解决方案可以做到一台电脑支持49台设备的输出。因此一个工厂只有一名输出人员就可以了。而且这套解决方案可以有效地统一从HP Designjet Z6100到HP Designjet 5500都拥有同样的色彩。另外，HP Designjet Z6100大幅面打印机还通过打印头的改进极大的提高了输出速度，保证了我们整体生产效率的提升。HP Designjet Z6100可以保证我们业务高峰的时候， 按时提供客户高质量的产品。"

由于户外广告的特殊性，很多人都担心它的色彩在长时间处于自然环境下会出现褪色。对此，吴京全解释说："目前HP Designjet Z6100在色彩的持久性上就是我们比较满意的。它采用HP Vivera颜料墨水，不仅能够保证输出效果，而且还具备防水、防退色的性能。保证持久亮丽的效果。"

业务升级，自信应对市场机遇

今天的中国正在逐渐形成世界最大户外广告市场，面对这样的机遇和挑战，他说："我希望今后可以不断满足市场和客户的需求，以他们的需求为导向来发展我的企业。我要把卡乐工房做成一个连锁机构，它将覆盖整个中国地区乃至东南亚甚至欧洲市场，这是我长期的规划。现在我们在全中国意向要做15家分店，就近提供给客户更方便、更优质的服务"，吴总自信的说到。

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